Experiência de entrega como gatilho de recompra!

Nunca se falou tanto sobre a necessidade de melhorar a experiência do cliente. Compreensível, uma vez que temos um consumidor cada dia mais exigente. Além disso, com o crescimento do comércio eletrônico, ele sabe que pode encontrar uma empresa que lhe atenda de forma adequada.

Nesse ambiente de alta concorrência, não há outra saída para as marcas: investir mais no relacionamento com o cliente. E, para isso, não há como ignorar aspectos que impactam diretamente na experiência do cliente.

Pensando no e-commerce, essa busca de soluções passa necessariamente por conferir mais atenção com a entrega.

Experiência de entrega: visão estratégica

Com o avanço do omnichannel, o varejo pode (e deve) estudar melhor as novas possibilidades para a entrega dos produtos. O que tenho visto no mercado é que ter uma visão mais estratégica sobre isso pode fazer muita diferença nos resultados.

Em primeiro lugar, devemos ter em mente que a entrega é um momento único para quem vende pela Internet. É quando a marca tem um “contato físico” com o seu cliente.

Num ambiente em que as vendas devem ser baseadas no relacionamento, faz todo o sentido, então, que se aproveite essa aproximação para reforçar a conexão com o cliente.

Nesse sentido, a recomendação é começar pelo básico: uma entrega rápida, dentro do prazo combinado.

A boa notícia é que hoje as empresas têm condições de fazer isso, graças aos avanços da tecnologia.

Tecnologias para valorizar a experiência de entrega

Diversas soluções têm ajudado a agilizar a gestão de estoque e a diversificar as opções de entrega do produto.

O uso do RFID (Radio Frequency Identification) na logística é um bom exemplo.

A identificação automática, via ondas eletromagnéticas ou sinais de rádio, tem facilitado bastante o trabalho.

Para se ter ideia, dependendo do ambiente, a tecnologia alcança alturas superiores a dez metros, o que permite a captura de dados de forma muito mais rápida quando comparada ao código de barras.

No dia a dia de uma operação de e-commerce, essa alta capacidade para armazenar, ler e enviar os dados reduz a necessidade de contagens periódicas das mercadorias.

Com um processo mais eficiente, evitam-se problemas no reabastecimento, além de se minimizarem os erros nas entregas.

Em outra frente, a da distribuição dos produtos, destacam-se também as soluções para o last-mile.

Tradicionalmente, esse último trecho é um dos que mais encarecem o custo do frete.

Mas essa história começou a mudar com novas soluções de entrega, usando bicicletas, motos e carros cadastrados nos aplicativos de transporte.

A entrega expressa também tem sido viabilizada a partir do uso das próprias lojas físicas, transformadas em centros de distribuição. Sem falar nas dark stores e na possibilidade de utilizar os vários tipos de comércio como ponto de entrega, seja para o cliente ou para as empresas de transporte.

Enfim, o que não faltam hoje são opções para as empresas que já entenderam a necessidade de conferir mais velocidade às entregas, respondendo à demanda dos clientes.

Como a experiência de entrega ajuda na recompra

Assim como aconteceu em outras áreas, o desenvolvimento dessas novas soluções foi acelerado nos últimos dois anos.

O varejo foi obrigado a se adequar diante das medidas de distanciamento social, o que acabou por estimular os investimentos nessas tecnologias.

A própria adoção do omnichannel tem sido importante para acelerar as mudanças. Afinal, a partir da integração das operações, faz todo o sentido atuar com estoques avançados.

Ter uma plataforma de e-commerce com multi CDs, habilitada para fazer a leitura de vários tipos de estoque, é um ganho importante, na medida em que a loja tem como oferecer a solução de entrega que for mais adequada para o cliente.

Visando à recompra, que é incentivada quando o cliente é bem atendido, outra iniciativa importante é a retirada do produto em loja.

Como em outras frentes do e-commerce, não existe nessa área uma solução ideal que sirva para qualquer negócio.

Contudo, ao mirar a experiência do cliente, os gestores podem avançar bastante no uso de estratégias que ajudem a agregar valor à marca.

Vale enfatizar: no ato da entrega é que a compra se torna tangível. Portanto, quanto mais rápido isso acontecer, melhor.

Mais do que isso, tenha em mente que a combinação de diferentes soluções de entrega é fundamental para que o cliente opte por aquilo que for mais conveniente para ele.

Aliás, a melhor forma de continuar evoluindo é monitorar de perto os resultados de cada experiência. Produto entregue? Peça feedback. Pesquisas de avaliação simples podem ser bastante úteis, até pela oportunidade de retomar o contato.

Nunca é demais lembrar que um processo de vendas bem feito é aquele que envolve toda a jornada de compra.

No caso da entrega, experiências bem-sucedidas funcionam como um gatilho para a recompra. Lembre-se de que, apesar das múltiplas opções disponíveis para o cliente, ele tem interesse em contar com marcas nas quais confia.

A maior prova disso é o fato de clientes fiéis comprarem com mais frequência e apresentarem ticket médio maior do que o dos consumidores ocasionais.

Refletindo ainda sobre a possibilidade de estabelecer essa relação mais duradoura, vale lembrar que o CAC – Custo de Aquisição de Cliente – é alto para as operações de e-commerce.

Ou seja, pode ser uma estratégia lucrativa investir mais na retenção da base em vez de realizar apenas ações para atrair novos clientes.

Reside nesse aspecto a importância de se redobrar a atenção com a experiência de entrega. O investimento inicial tende a gerar retornos no curto, no médio e no longo prazo.

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Na próxima semana farei mais um review com depoimento e resenha sobre Experiência de entrega como gatilho de recompra!. Espero ter ajudado a esclarecer o que é, como usar, se funciona e se vale a pena mesmo. Se você tiver alguma dúvida ou quiser adicionar algum comentário deixe abaixo.