A cada troca de estação, é preciso pensar em estratégias de vendas de produtos conforme a necessidade dos clientes. A jornada de consumo inicia quando o consumidor é impactado por um produto que ele necessita, e está desejando. Mas esse momento também pode ser uma boa oportunidade para fazer promoções de produtos que estão parados no estoque para que a nova coleção esteja cheia de novidades.
Neste artigo, vamos abordar formas de aproveitar a troca de estação para vender produtos parados em estoque e como identificar isso. Confira!
Controle de estoque é o primeiro passo
Quando se pensa em estratégias de vendas e promoções, o primeiro lugar para o qual é preciso olhar é o estoque. Controlar o estoque significa entender quais produtos estão à disposição para venda, e a partir disso se pode fazer um diagnóstico sobre produtos que estão eventualmente parados no estoque.
Para um controle de estoque eficiente, o ideal é utilizar um sistema de gestão ERP, que é capaz de registrar as informações dos seus produtos, como códigos, descrição e preços, e centralizar a gestão do seu catálogo em múltiplos canais de venda.
Dessa forma, será possível entender quais produtos estão precisando ser vendidos com mais urgência, e a partir disso fazer a sua promoção de vendas.
Como funciona o controle de estoque?
Através da sincronização dos estoques com os canais de venda e o estoque dos produtos, o sistema fica interconectado para gerar relatórios sobre os produtos que estão disponíveis em estoque. Esse processo reduz a necessidade de manter níveis elevados de estoque de segurança.
Cabe ao empreendedor revisar os cadastros dos produtos, monitorar os prazos de entrega dos fornecedores e ter planos de vendas para girar os produtos que ficam parados. No outono, por exemplo, é interessante fazer a promoção de itens mais específicos de verão. Assim, quando a próxima estação quente chegar, o estoque estará liberado para novos itens, diminuindo também o valor de produtos em estoque.
Estratégias para vender mais
Entender os produtos que têm em estoque para facilitar promoções e vendas;
- Organização de processos e automatização da gestão para facilitar a jornada de consumo do cliente;
- Impactar o consumidor certo para realizar compras de seu desejo e otimizar o tempo gasto online em pesquisas;
- Produzir conteúdos para serem enviados ao cliente no momento do pós-venda e poder manter um relacionamento com o consumidor.
Quando o estoque da empresa está bem gerido, a operação funciona com mais fluidez e novas promoções passam a ser criadas. Isso auxilia na redução de custos e no aumento da satisfação dos clientes.
A operação de vendas online deve sempre estar atenta ao estoque para que as vendas sejam contínuas e impactem mais clientes. As promoções vêm para atingir novos públicos e trabalhar novamente os itens de venda online. A cada estação, vale revisitar o seu estoque e pensar em novas estratégias de venda online para beneficiar o cliente com promoções atrativas e também gerar boas experiências de compra online.
Leia também: Seu estoque gera ou queima dinheiro?
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Na próxima semana farei mais um review com depoimento e resenha sobre Promoção de outono: como vender produtos parados em estoque. Espero ter ajudado a esclarecer o que é, como usar, se funciona e se vale a pena mesmo. Se você tiver alguma dúvida ou quiser adicionar algum comentário deixe abaixo.
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